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<!DOCTYPE html>

<title>Finanzvertrieb</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Finanzvertrieb</span></h1>

</header>

</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><div style="display:none" class="noexcerpt">Wikipedia:WikiProjekt Ereignisse/Vergangenheit/fehlend</div>

<p>Ein <b>Finanzvertrieb</b> ist eine <a href="Vertriebsorganisation" title="Vertriebsorganisation">Vertriebsorganisation</a>, die an ihre <a href="Kunde" title="Kunde">Kunden</a>, vorwiegend <a href="Verbraucher" title="Verbraucher">Verbraucher</a>, ein umfassendes <a href="Allfinanz" title="Allfinanz">Allfinanz</a>-Angebot <a href="Versicherung_(Kollektiv)" title="Versicherung (Kollektiv)">Versicherungen</a>, <a href="Finanzprodukt" title="Finanzprodukt">Vermögensanlagen</a> (Produkte des <a href="Grauer_Kapitalmarkt" title="Grauer Kapitalmarkt">grauen Kapitalmarkts</a>), Anteilen an <a href="Offener_Investmentfonds" title="Offener Investmentfonds">offenen</a> und <a href="Geschlossener_Fonds" title="Geschlossener Fonds">geschlossenen</a> <a href="Investmentverm%C3%B6gen" title="Investmentvermögen">Investmentvermögen</a> und <a href="Finanzierung" title="Finanzierung">Finanzierungen</a> vermittelt. Finanzvertriebe vermitteln und beraten zu den Produkten, werden aber nicht <a href="Vertragspartner" class="mw-redirect" title="Vertragspartner">Vertragspartner</a> der durch sie vermittelten Geschäfte. Auf Seiten der Vertriebsberater können oft Zielkonflikte bestehen, die für den Kunden erhebliche Risiken in sich bergen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Geschichte_der_Finanzvertriebe">Geschichte der Finanzvertriebe</h2></div>

<p>Die Branche der als „unabhängige Finanzvermittler“ auftretenden Vertriebsorganisationen entwickelte sich Anfang der 70er Jahre nach dem Konkurs des Finanzdienstleisters <a href="Investors_Overseas_Services" title="Investors Overseas Services">Investors Overseas Services</a> (IOS). Ehemalige Spitzenmanager der IOS gründeten eigene <a href="Strukturvertrieb" class="mw-redirect" title="Strukturvertrieb">Strukturvertriebe</a> im Finanzbereich:<sup id="cite_ref-be_1-0" class="reference"><a href="#cite_note-be-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<ul><li>Otto Witschier (<a href="OVB_Holding" title="OVB Holding">OVB Holding</a> und EFS),</li>

<li>Werner Kunkler (<a href="HMI-Organisation" class="mw-redirect" title="HMI-Organisation">HMI</a>, heute <a href="Ergo_Pro" title="Ergo Pro">Ergo Pro</a>),</li>

<li><a href="Erich_Mende" title="Erich Mende">Erich Mende</a> (Bonnfinanz),</li>

<li><a href="Reinfried_Pohl" title="Reinfried Pohl">Reinfried Pohl</a> (<a href="Deutsche_Verm%C3%B6gensberatung" title="Deutsche Vermögensberatung">Deutsche Vermögensberatung</a>) und</li>

<li><a href="Udo_Keller" title="Udo Keller">Udo Keller</a> (<a href="Tecis_Finanzdienstleistungen" title="Tecis Finanzdienstleistungen">tecis Finanzdienstleistungen</a>).</li></ul>

<p>1988 gründete der Ex-OVB-Landesdirektor <a href="Carsten_Maschmeyer" title="Carsten Maschmeyer">Carsten Maschmeyer</a> den <i>Allgemeinen Wirtschaftsdienst (AWD)</i>, einen weiteren Strukturvertrieb, welcher 2008 vom Schweizer Versicherer Swiss Life komplett übernommen und 2012 in <a href="Swiss_Life_Select" title="Swiss Life Select">Swiss Life Select</a> (SLS) umbenannt wurde. Die 1971 von <a href="Manfred_Lautenschl%C3%A4ger" title="Manfred Lautenschläger">Manfred Lautenschläger</a> gegründete <a href="MLP_SE" title="MLP SE">MLP SE</a> spezialisierte sich auf die Zielgruppe Akademiker und ist nach eigenen Angaben nicht als Strukturvertrieb organisiert.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Die 1991 gegründete <a href="Deutsche_%C3%84rzte_Finanz" title="Deutsche Ärzte Finanz">Deutsche Ärzte Finanz</a> spezialisierte sich auf die Zielgruppe medizinische Heilberufe.

</p><p>Mit der Entwicklung des Internets entstanden ab 1995 auch auf bestimmte Produktsegmente spezialisierte Finanzvertriebe wie <a href="Interhyp" title="Interhyp">Interhyp</a> (Immobilienfinanzierung), <i>Impuls Finanzmanagement</i> (private Krankenversicherungen) und <a href="Dr._Klein_(Unternehmen)" title="Dr. Klein (Unternehmen)">Dr. Klein</a> (Immobilien). Anders als viele bisher bestehende Anbieter handelt es sich bei diesen neuen Finanzvertrieben nicht um Strukturvertriebe.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Geschäftsprinzip"><span id="Gesch.C3.A4ftsprinzip"></span>Geschäftsprinzip</h2></div>

<p>In Finanzvertrieben werden in der Regel Finanzanlagenvermittler, <a href="Versicherungsvermittler" title="Versicherungsvermittler">Versicherungsvermittler</a> und Darlehensvermittler tätig.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Vermittelte_Produkte">Vermittelte Produkte</h3></div>

<p>Sie vermitteln <a href="Finanzprodukt" title="Finanzprodukt">Vermögensanlagen</a> (Produkte des <a href="Grauer_Kapitalmarkt" title="Grauer Kapitalmarkt">grauen Kapitalmarkts</a>), Anteilen an <a href="Offener_Investmentfonds" title="Offener Investmentfonds">offenen</a> und <a href="Geschlossener_Fonds" title="Geschlossener Fonds">geschlossenen</a> <a href="Investmentverm%C3%B6gen" title="Investmentvermögen">Investmentvermögen</a>, <a href="Versicherungsvermittler" title="Versicherungsvermittler">Versicherungen</a> und <a href="Finanzierung" title="Finanzierung">Finanzierungen</a>. Andere <a href="Finanzprodukt" title="Finanzprodukt">Finanzprodukte</a> oder <a href="Finanzinstrument" title="Finanzinstrument">Finanzinstrumente</a> sind in der Regel nicht Geschäftsgegenstand, da sie eine Zulassung als <a href="Finanzdienstleistungsinstitut" title="Finanzdienstleistungsinstitut">Finanzdienstleistungsinstitut</a> oder <a href="Kreditinstitut" title="Kreditinstitut">Kreditinstitut</a> nach dem <a href="Kreditwesengesetz" title="Kreditwesengesetz">Kreditwesengesetz</a> voraussetzen würden.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Vergütung"><span id="Verg.C3.BCtung"></span>Vergütung</h3></div>

<p>Finanzvertriebe vermitteln Vertragsabschlüsse zwischen Verbrauchern und bestimmten Unternehmen der <a href="Finanzwirtschaft" title="Finanzwirtschaft">Finanzwirtschaft</a>. Der Kunde zahlt weder Honorar für die Beratung an sich, noch eine Provision (Courtage) für die Vermittlung an den Finanzvertrieb. Vielmehr erhält der Finanzvertrieb <a href="Provision" title="Provision">Provisionen</a> und/oder Courtagen von dem Emittenten des Produkts für jedes vermittelte Geschäft. Die Provisionen und Courtagen sind in der Prämie des vermittelten Produktes bereits enthalten.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Art_des_Vertragsschlusses">Art des Vertragsschlusses</h3></div>

<p>Finanzvertriebe vermitteln Verträge im fremden Namen und auf fremde Rechnung. Sie sind daher <a href="Handelsvertreter" title="Handelsvertreter">Handelsvertreter</a>, sofern sie ständig von bestimmten Anbietern beauftragt sind, Produkte zu vermitteln, sonst <a href="Finanzmakler" title="Finanzmakler">Finanzmakler</a>. Der Vertrieb im eigenen Namen auf fremde Rechnung (Finanzkommissionsgeschäft) ist nur Kreditinstituten gestattet. Die Anschaffung und die Veräußerung von Finanzinstrumenten für eigene Rechnung (Eigengeschäft) ist ebenfalls nicht zulässig.

</p><p>Die meisten Finanzvertriebe binden ihr Vertriebspersonal in Form von selbständigen <a href="Handelsvertreter" title="Handelsvertreter">Handelsvertretern</a> (Einfirmen-Handelsvertreter) nach <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__84.html">§ 84</a></span> <a href="Handelsgesetzbuch" title="Handelsgesetzbuch">HGB</a> an sich. Bei Finanzvertrieben neuerer Art sind seit Mitte der 90er Jahre auch andere Strukturen als das Handelsvertretermodell vertreten. So handelt es sich bei dem Vertriebspersonal der Interhyp um sozialversicherungspflichtige <a href="Mitarbeiter" title="Mitarbeiter">Angestellte</a>. Das ändert aber nichts daran, dass der Finanzvertrieb selbst Handelsvertreter oder Finanzmakler bleibt. Dr. Klein ist mit selbständigen <a href="Finanzmakler" title="Finanzmakler">Finanzmaklern</a> nach <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__93.html">§ 93</a></span> HGB über einen <a href="Franchising" title="Franchising">Franchisevertrag</a> mit dem Finanzvertrieb verbunden, wobei auch hier wie beim Handelsvertretermodell das unternehmerische Risiko beim Vermittler liegt.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading3"><h3 id="Kundengewinnung">Kundengewinnung</h3></div>

<p>Die Kundengewinnung bei Finanzvertrieben ist wesentlich durch die Organisationsform und die Zielgruppe geprägt. Strukturvertriebe nutzen vorwiegend Kontakte im privaten Umfeld oder am Arbeitsplatz, wie die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) oder OVB. MLP konzentriert seine Aktivitäten auf die Hochschulen. Neuere Finanzvertriebe erreichen ihre Kundenkontakte durch gezielte Werbung meist im Internet.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Zielkonflikte">Zielkonflikte</h2></div>

<p>Finanzvertriebe sind in der Regel verpflichtet Kunden zu beraten (<a href="Anlageberatung" title="Anlageberatung">Anlageberatung</a>). Sie nehmen daher Fremdinteressen war. Die Beratung erstreckt sich auf ein für den Anleger geeignetes Finanzprodukte (Etragschancen und Verlustrisiken, Liquidität des Produkts, Anlagehorizont, Vermögenssituation usw.). Diese rechtlichen Pflichten gegenüber dem Anleger können in Widerspruch geraten zu dem wirtschaftlichen Interesse des Vermittlers einen möglichst hohe Provision zu erhalten. Der Verbraucher spart zwar eigenen Aufwand für eine eigene Bedürfnisanalyse und Marktrecherche bzw. alternativ anfallende Honorare für <a href="Finanzberater" title="Finanzberater">Finanzberater</a>. <a href="Verbraucherschutz" title="Verbraucherschutz">Verbraucherschutzorganisationen</a> werfen den Finanzvertrieben und ihren Handelsvertretern allerdings vor, Verbraucher systematisch nicht bedarfsgerecht, sondern lückenhaft zu beraten und zu übervorteilen. Kritisiert werden vor allem die als irreführend empfundene Selbstdarstellung als objektive Berater, geringe Ansprüche an die Ausbildung sowie der systembedingte Verkaufsdruck, unter dem Handelsvertreter in Strukturvertrieben und ähnlichen Organisationen stehen.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Finanzvertriebe sind Absatzorganisationen, die der Finanzindustrie gegen Provision Privatverbraucher als Kunden zuführen. Den Verbrauchern gegenüber treten die Handelsvertreter als „Berater“ auf, da sie ihrem Selbstanspruch nach bei der Wahl optimaler Vertragspartner beraten („Vermögensberater“, „Finanzberater“). Kennzeichnend für Finanzvertriebe sind deren angebliche „Objektivität“ und „Unabhängigkeit“<sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> von den letztlich zu vermittelnden Finanzfirmen. Dieser Selbstanspruch kollidiert jedoch mit dem wirtschaftlichen Eigeninteresse der Finanzvertriebe und ihrer Handelsvertreter sowie mit der gesetzlichen Loyalitätspflicht zu den vermittelten Unternehmen aus <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__86.html">§ 86</a></span> Abs. 1 HGB.

</p><p>Die Vermittler und deren Finanzvertriebe stellen für ihre „Beratungsleistung“ dem Kunden kein Honorar in Rechnung, sondern erhalten <a href="Abschlussprovision" class="mw-redirect" title="Abschlussprovision">Abschlussprovisionen</a> von den vermittelten Unternehmen.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Diese Provisionen fallen oft unterschiedlich hoch aus, weshalb die Auswahl sachfremd beeinflusst wird. Darüber hinaus erhalten die Finanzvertriebe nicht selten im Rahmen von „Premiumpartnerschaften“ spezielle Zuwendungen (Superprovisionen, Marketingzuschüsse, Naturalprämien etc.). Seit dem 22. Mai 2007 sind die Vermittler außerdem verpflichtet, gemäß der <a href="EU-Vermittlerrichtlinie" class="mw-redirect" title="EU-Vermittlerrichtlinie">EU-Vermittlerrichtlinie</a> ihre Abschluss-Provisionen bei bestimmten Finanzdienstleistungsprodukten offenzulegen. Von Anfang Juli 2008 an sind die Anbieter von Lebensversicherungen dazu verpflichtet, in den Vertragsunterlagen die Summe des einbehaltenen Geldes als absoluten Betrag auszuweisen.<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Sachkundenachweis_der_Berater">Sachkundenachweis der Berater</h2></div>

<p>Für die Vermittlung von Finanzprodukten war bis zum Inkrafttreten der <a href="Europ%C3%A4ische_Vermittlerrichtlinie" class="mw-redirect" title="Europäische Vermittlerrichtlinie">Europäischen Vermittlerrichtlinie</a> am 22. Mai 2007 keinerlei Fachqualifikation erforderlich. Für die Vermittlung von Versicherungsverträgen gilt danach: Sofern keine Patronatserklärung eines Versicherers gegeben wird, für den der Vermittler im Rahmen der Ausschließlichkeit tätig ist, muss seit dem 1. Januar 2009 jeder freie Vermittler eine Eintragung im Vermittlerregister vorweisen. Für die Registrierung im Vermittlerregister ist eine behördliche Genehmigung gemäß <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.gesetze-im-internet.de/gewo/__34d.html">§ 34d</a></span> <a href="Gewerbeordnung_(Deutschland)" title="Gewerbeordnung (Deutschland)">GewO</a> erforderlich. Diese erhält der Vermittler jedoch nur durch den Nachweis einer Sachkundeprüfung, die seit 2008 von den örtlichen IHKs abgenommen wird.

</p><p>Seit dem 1. Januar 2013 ist hinsichtlich anderer Finanzprodukte – wie etwa Kapitalanlagen – ebenfalls ein Sachkundenachweis erforderlich.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Siehe_auch">Siehe auch</h2></div>

<ul><li><a href="Finanzielle_Allgemeinbildung" title="Finanzielle Allgemeinbildung">Finanzielle Allgemeinbildung</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li><cite style="font-style:italic">Freibrief zum Betrug</cite>. In: <cite style="font-style:italic"><a href="Der_Spiegel" title="Der Spiegel">Der Spiegel</a></cite>. <span style="white-space:nowrap">Nr.<span style="display:inline-block;width:.2em"> </span>32</span>, 1994 (<a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.spiegel.de/spiegel/print/d-13691828.html">online</a> – <span style="white-space:nowrap;">8. August 1994</span>).<span class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Ajournal&rfr_id=info:sid/de.wikipedia.org:Finanzvertrieb&rft.atitle=Freibrief+zum+Betrug&rft.date=1994&rft.genre=journal&rft.issue=32&rft.jtitle=Der+Spiegel" style="display:none"> </span></li>

<li>Till Freiberg: <i>Die Abzocker. Ein Finanzberater packt aus</i>. DVA Verlag, Stuttgart München 2002. ISBN 3421056293</li>

<li>Jens Hagen, Dörte Jochims, Thomas Schmitt: <i>Vorsicht, Vermittler! Die fiesen Tricks von Finanzberatern und Versicherungsvertretern</i>, FBV, München 2014, ISBN 978-3-89879-871-6.</li>

<li>Malte Krüger, Alexander Schmidt, <a href="G%C3%BCnter_Wallraff" title="Günter Wallraff">Günter Wallraff</a>: <i>Undercover in der Finanzindustrie. Wie Banken, Versicherungen und Vermögensverwalter Ihre Rente ruinieren und was Sie dagegen tun können</i>, FBV, München 2018, ISBN 978-3-95972-117-2.</li>

<li>Ulrich Bosetti, <a href="Hartmut_Walz" title="Hartmut Walz">Hartmut Walz</a>: <i>Beraten statt Verraten. So wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab</i>, Frankfurter Allgemeine Buch, Frankfurt am Main 2022, ISBN 978-3-96251-124-1.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2></div>

<ul><li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.wiwo.de/unternehmer-maerkte/werden-millionen-von-versicherungskunden-abgezockt-291332/">Wirtschaftswoche (30. April 2008): <i>Provisionsabhängiger Verkauf - Werden Millionen von Versicherungskunden abgezockt?</i></a></li>

<li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.manager-magazin.de/geld/artikel/0,2828,484951,00.html"><i>Eine Lachnummer,</i></a> Manager Magazin vom 29. Mai 2007</li>

<li><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.test.de/Finanzberater-Verwirrspiel-mit-Kunden-1204170-0/"><i>Stiftung Warentest: Verwirrspiel mit Kunden,</i></a> Finanztest 10/2004</li>

<li><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.test.de/Finanzvermittler-Die-vier-groessten-Allfinanzvertriebe-im-Test-4703573-4703576/">Finanzvermittler: Die vier größten Allfinanzvertriebe im Test (DVAG, MLP, OVB und Swiss Life Select)</a>, Finanztest 06/2014.</li>

<li><i><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.brandeins.de/magazine/brand-eins-wirtschaftsmagazin/2002/ausblick-2003/echos-aus-dem-schattenreich">Echos aus dem Schattenreich,</a></i> brandeins 10/2002</li>

<li><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.sueddeutsche.de/wirtschaft/ein-finanzvertrieb-geraet-in-die-kritik-das-system-awd-1.920397"><i>Das System AWD. Ein Finanzvertrieb gerät in die Kritik</i></a>, Süddeutsche Zeitung vom 11. Mai 2005</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-be-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-be_1-0">↑</a></span> <span class="reference-text">brandeins.de: <style data-mw-deduplicate="TemplateStyles:r261891140">

/* start https://de.wikipedia.org/ */

.mw-parser-output .webarchiv-memento a{color:inherit}

/* end https://de.wikipedia.org/ */

</style><a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20140225105529/http://www.brandeins.de/archiv/2010/nachfolge/familien-bande.html"><i>Schwerpunkt Nachfolge – Familien-Bande</i></a> (<span class="webarchiv-memento"><a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a></span> vom 25. Februar 2014 im <i><a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a></i>)</span>

</li>

<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.test.de/Finanzdienstleister-MLP-Kein-Strukturvertrieb-1505139-0/"><i>Finanzdienstleister MLP: „Kein Strukturvertrieb“.</i></a> <a href="Stiftung_Warentest" title="Stiftung Warentest">Stiftung Warentest</a>, 19. November 2005,<span class="Abrufdatum"> abgerufen am 12. Dezember 2012</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AFinanzvertrieb&rft.title=Finanzdienstleister+MLP%3A+%E2%80%9EKein+Strukturvertrieb%E2%80%9C&rft.description=Finanzdienstleister+MLP%3A+%E2%80%9EKein+Strukturvertrieb%E2%80%9C&rft.identifier=http%3A%2F%2Fwww.test.de%2FFinanzdienstleister-MLP-Kein-Strukturvertrieb-1505139-0%2F&rft.publisher=%5B%5BStiftung+Warentest%5D%5D"> </span></span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text">verbraucherschutz.wtal.de: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20060827113232/http://verbraucherschutz.wtal.de/makler.htm"><i>Verkäufer im Auftrag des Kunden: Versicherungs-Makler – Finanzmakler</i></a> (<span class="webarchiv-memento"><a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a></span> vom 27. August 2006 im <i><a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a></i>)</span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.bav-verband.de/html/finanztest03_1999.html">Finanztest 3/1999</a>.</span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><a href="Bund_der_Versicherten" title="Bund der Versicherten">Bund der Versicherten</a>: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://web.archive.org/web/20050528121938/http://www.bundderversicherten.de/bdv/tipps/druecker.htm"><i>Drücker – Wenn Sie mit Versicherungsvermittlern zu tun haben, müssen Sie folgendes wissen</i></a> (<span class="webarchiv-memento"><a href="Webarchivierung#Begrifflichkeiten" title="Webarchivierung">Memento</a></span> vom 28. Mai 2005 im <i><a href="Internet_Archive" title="Internet Archive">Internet Archive</a></i>)</span>

</li>

<li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="http://www.faz.net/themenarchiv/2.1238/lebensversicherung-unter-rechtfertigungsdruck-1195319.html"><i>Lebensversicherung unter Rechtfertigungsdruck</i></a>, <a href="Frankfurter_Allgemeine_Zeitung" title="Frankfurter Allgemeine Zeitung">FAZ</a> vom 16. Juni 2008.</span>

</li>

</ol>

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